Entre los días 15 y 19 de septiembre, RAV Componentes estuvo en Bolivia para realizar una nueva agenda comercial, con visitas a clientes y potenciales clientes en las ciudades de Cochabamba y Santa Cruz de la Sierra. El viaje también incluyó una visita a Expocruz 2026, una de las principales ferias multisectoriales de América Latina.

Bolivia forma parte de la trayectoria de internacionalización de RAV desde hace casi una década. La empresa exporta al país desde 2017, inicialmente a través de operaciones indirectas realizadas por empresas de comercio exterior, y desde 2022 también realiza exportaciones directas.

En mayo de 2023, realizamos nuestra primera visita al mercado boliviano, con el objetivo de conocer de cerca la realidad de los clientes, comprender las características del sector e identificar nuevas oportunidades. Desde entonces, nuestra proximidad con el mercado ha aumentado y la relación comercial con nuestros socios locales se ha fortalecido.

Un mercado con desafíos, pero también con oportunidades

La visita se realizó en un momento de desafíos para la economía boliviana. Durante las reuniones, los clientes mencionaron dificultades relacionadas principalmente con el acceso a divisas, los pagos internacionales y el abastecimiento de combustibles.

En los meses anteriores al viaje, el país también registró protestas y bloqueos en importantes carreteras, afectando el transporte y el abastecimiento en diferentes regiones.

A pesar de este escenario, vemos un mercado con potencial para el sector de implementos para el transporte de cargas. El transporte por carretera tiene una gran importancia en el movimiento de mercancías en el país y existe una fuerte similitud entre muchos de los implementos utilizados en Bolivia y los que se encuentran en el mercado brasileño.

Esta cercanía entre ambos mercados favorece la aplicación de diversas soluciones ya desarrolladas por RAV y abre espacio para nuevos productos.

Visitas que ayudan a identificar nuevas demandas

Más allá de fortalecer la relación con nuestros clientes, estar presentes en el mercado nos permite comprender necesidades que difícilmente podrían identificarse únicamente a distancia.

Durante las visitas, identificamos oportunidades para productos incorporados recientemente a nuestro portafolio, como malacates para amarre de carga, soportes de protección lateral y soportes de guardabarros, además de nuevas demandas que nuestro equipo ya está evaluando para posibles desarrollos.

“Estar cerca de nuestros clientes nos permite comprender mejor cómo funciona cada mercado e identificar necesidades que no siempre aparecen en las negociaciones del día a día. En este viaje, además de fortalecer relaciones importantes, encontramos oportunidades para productos que lanzamos recientemente y también nuevas demandas que pueden convertirse en futuros desarrollos de RAV.”

Camila da Silva Brezolin, directora comercial de RAV Componentes

Este contacto directo forma parte de la manera en que RAV busca desarrollar su portafolio: escuchando al mercado, comprendiendo las aplicaciones y buscando soluciones alineadas con las necesidades de fabricantes, distribuidores y demás empresas del sector.

Visita a Expocruz 2026

En Santa Cruz de la Sierra, también tuvimos la oportunidad de visitar Expocruz 2026, feria internacional que reúne a empresas y representantes de diversos sectores productivos de Bolivia y de otros países.

La visita contribuyó a ampliar nuestra visión sobre el mercado local, conocer empresas y observar oportunidades relacionadas con el sector del transporte y los implementos para vehículos de carga.

Próximo encuentro: Fenatran 2026

La agenda en Bolivia también fue una oportunidad para invitar a clientes y socios a nuestro próximo gran encuentro: Fenatran 2026, que se realizará del 9 al 13 de noviembre en São Paulo Expo.

La feria es una importante referencia para el sector del transporte de cargas por carretera en América Latina y tradicionalmente recibe visitantes de diferentes países, entre ellos empresarios bolivianos. Durante nuestras visitas, varios clientes ya manifestaron su interés en encontrarse nuevamente con nuestro equipo durante el evento.

Estar cerca de nuestros clientes, conocer diferentes mercados y transformar sus necesidades en nuevas soluciones forma parte de la estrategia de RAV para ampliar su presencia en Brasil y en el exterior.

¡Nos vemos en Fenatran 2026!