Entre os dias 15 e 19 de setembro, a RAV Componentes esteve na Bolívia para uma nova agenda comercial, com visitas a clientes e prospects nas cidades de Cochabamba e Santa Cruz de la Sierra. A viagem também incluiu uma visita à Expocruz 2026, uma das principais feiras multissetoriais da América Latina.

A Bolívia faz parte da trajetória de internacionalização da RAV há quase uma década. A empresa exporta para o país desde 2017, inicialmente por meio de operações indiretas realizadas por tradings, e desde 2022 também realiza exportações diretas.

Em maio de 2023, realizamos nossa primeira visita ao mercado boliviano, com o objetivo de conhecer de perto a realidade dos clientes, compreender as características do setor e identificar novas oportunidades. Desde então, a proximidade com o mercado aumentou e o relacionamento comercial com nossos parceiros locais se fortaleceu.

Um mercado com desafios, mas também oportunidades

A visita aconteceu em um momento de desafios para a economia boliviana. Durante as reuniões, clientes relataram dificuldades relacionadas principalmente ao acesso a moeda estrangeira, pagamentos internacionais e abastecimento de combustíveis.

Nos meses anteriores à viagem, o país também registrou protestos e bloqueios em importantes rodovias, afetando o transporte e o abastecimento em diferentes regiões.

Mesmo diante desse cenário, enxergamos um mercado com potencial para o setor de implementos rodoviários. O transporte rodoviário tem grande importância na movimentação de mercadorias no país e há uma forte similaridade entre muitos dos implementos utilizados na Bolívia e os encontrados no mercado brasileiro.

Essa proximidade entre os mercados favorece a aplicação de diversas soluções já desenvolvidas pela RAV e abre espaço para novos produtos.

Visitas que ajudam a identificar novas demandas

Mais do que estreitar o relacionamento com nossos clientes, estar presente no mercado permite compreender necessidades que dificilmente seriam identificadas apenas à distância.

Durante as visitas, identificamos oportunidades para produtos que passaram a integrar recentemente nosso portfólio, como catracas para amarração de cargas, suportes de proteção lateral e suportes de paralama, além de novas demandas que já estão sendo avaliadas pela nossa equipe para possíveis desenvolvimentos.

“Estar próximo dos clientes nos permite entender melhor como cada mercado funciona e identificar necessidades que nem sempre aparecem nas negociações do dia a dia. Nesta viagem, além de fortalecermos relacionamentos importantes, encontramos oportunidades para produtos que lançamos recentemente e também novas demandas que podem se transformar em futuros desenvolvimentos da RAV.”

Camila da Silva Brezolin, diretora comercial da RAV Componentes

Esse contato direto faz parte da forma como a RAV busca desenvolver seu portfólio: ouvindo o mercado, entendendo as aplicações e buscando soluções alinhadas às necessidades de fabricantes, distribuidores e demais empresas do setor.

Visita à Expocruz 2026

Em Santa Cruz de la Sierra, também tivemos a oportunidade de visitar a Expocruz 2026, feira internacional que reúne empresas e representantes de diversos setores produtivos da Bolívia e de outros países.

A visita contribuiu para ampliar nossa visão sobre o mercado local, conhecer empresas e observar oportunidades relacionadas ao setor de transporte e implementos rodoviários.

Próximo encontro: Fenatran 2026

A agenda na Bolívia também foi uma oportunidade para convidar clientes e parceiros para nosso próximo grande encontro: a Fenatran 2026, que acontece de 9 a 13 de novembro, no São Paulo Expo.

A feira é uma importante referência para o setor de transporte rodoviário de cargas na América Latina e tradicionalmente recebe visitantes de diferentes países, incluindo empresários bolivianos. Durante as visitas, diversos clientes já demonstraram interesse em encontrar novamente nossa equipe durante o evento.

Estar próximo dos clientes, conhecer diferentes mercados e transformar necessidades em novas soluções faz parte da estratégia da RAV para ampliar sua atuação no Brasil e no exterior.

Nos vemos na Fenatran 2026!